Comment choisir une compagnie de crédit-bail d'équipement

Le crédit-bail est devenu une forme préférée de financement d'équipement, expliquant plus de 30% d'acquisitions d'équipement d'affaires. Tous les ans, les milliers de sociétés américaines Relèvent le défi de trouver le financement attrayant pour acquérir l'équipement d'affaires. Plusieurs de ces compagnies approchent le processus d'approvisonnement de bail cherchant le plus bas taux de bail. Tandis que la fixation d'un à bas taux est un but valable en choisissant un arrangement de crédit-bail, ce seul n'est habituellement pas une norme fiable pour obtenir la meilleure transaction de bail ou louer l'expérience.

Pour obtenir des propositions attrayantes de bail et éviter des gaffes de bail, veillez-vous pour choisir les bonnes compagnies de crédit-bail pour offrir. Finalement, le choix faux de bailleur peut avoir comme conséquence une approbation lente, incapacité du bailleur de livrer, honoraires cachés, des limites de bail, ou le plus mauvais inférieures. Pour fixer le meilleur arrangement de bail, vous devez faire votre travail aux compagnies de crédit-bail de offre présélectionnantes. Donnez cet aspect d'obtenir un arrangement attrayant de bail votre priorité plus élevée.

Comment les compagnies de crédit-bail diffèrent

Les compagnies de crédit-bail peuvent varier d'un certain nombre de manières. Certains se spécialisent dans des industries spécifiques, certains dans des types de bail, certains dans certains types d'équipement, et encore d'autres dans des tailles de transaction. Par exemple, quelques compagnies de crédit-bail se spécialisent seulement dans une industrie simple comme des soins de santé, l'impression, l'agriculture, ou le transport. D'autres se concentrent exclusivement sur un type de bail. Ils peuvent seulement offrir des baux d'opération pour l'équipement avec des valeurs résiduelles attrayantes. Quelques bailleurs se spécialisent dans des baux de finances de plein-déboursement. Encore d'autres se concentrent sur de petites transactions de billet avec le coût d'équipement sous $ 100.000. Il est important de comprendre la spécialisation des bailleurs offrant sur votre transaction de bail. Pour obtenir l'affaire la plus attrayante et éviter le run-around, le bâton avec les bailleurs qui vous concentrent sur le type de transaction cherchent.

Les compagnies de crédit-bail diffèrent également dans les ressources et les possibilités. Beaucoup de grandes compagnies de crédit-bail sont possédées par des banques, des compagnies financières, ou d'autres grands soucis industriels. Ces sociétés ont habituellement les ressources et l'expertise abondantes dans un certain nombre de segments de crédit-bail. Les compagnies de crédit-bail de taille moyenne et plus petites dépassent considérablement de grands bailleurs. Tandis que ces compagnies ne peuvent pas assortir les ressources de leurs plus grands frères, elles ont souvent fortement - les professionnels habiles, les ressources suffisantes et plus de flexibilité de répondre aux besoins de locataire. Le but est d'obtenir le meilleur arrangement de crédit-bail pour votre société. En établissant des priorités pour l'arrangement de crédit-bail vous cherchez, vous pourrez déterminer si une société de crédit-bail avec d'importantes ressources ou une qui est agile et flexible soit un meilleur choix.

Quand et où regarder

L'heure de commencer votre recherche d'une compagnie de crédit-bail a lieu tôt dans la phase de louer-planification, une fois que vous avez établi des critères pour un arrangement de crédit-bail. Quelques critères à considérer pour un arrangement de crédit-bail sont : évaluant, dépenses en espèces mensuelles, impact de relevé de compte financier, le type approprié de bail, limite de bail, flexibilité de bail, taille de service de bail, et si votre équipement sera accepté pour le bail. Employez les critères comme ces derniers et les qualités que vous cherchez à une compagnie de crédit-bail à commencer votre recherche de bailleur.

Un grand point de départ pour trouver les compagnies de crédit-bail de offre est par des références professionnelles et personnelles. Vérifiez avec votre mandataire, votre comptable, contacts de banque et collègues dans votre industrie. Demandez également aux amis et aux connaissances qui emploient le crédit-bail dans leurs entreprises. Demandé les des contacts aux compagnies de crédit-bail qui se spécialisent dans votre industrie ou qui vous offrent au type de bail cherchent. Appelez votre association d'industrie et demandez si elles ont des noms des compagnies de crédit-bail servant d'autres dans votre industrie.

Une autre approche est d'appeler le deux ou trois le crédit-bail d'équipement principal les associations commerciales. Les sites Web importants d'association incluent : www.elaonline.com, www.eael.org, www.uael.org, www.naelb.org, www.aglf.org, www.mael.org, et www.nvla.org. Décrivez le type de l'équipement et de l'industrie que vous êtes dedans. Demandez s'ils sont en mesure pour te fournir une liste de membres au contact concernant votre bail. Si vous recevez une telle liste, vous pouvez devoir rétrécir les candidats basés sur davantage de travail et les critères que vous avez établis.

Compagnies de crédit-bail de évaluation

Qualités à rechercher à toute compagnie de crédit-bail que vous considérez incluez : 1) expérience et expertise ; 2) réputation ; 3) capacité d'exécuter ; et 4) une approche de rapport.

Soumissionnaires éventuels d'entrevue soigneusement. Discutez leur expertise et expérience dans les affaires de crédit-bail. Enquérez-vous de l'expérience avec le type de la transaction que vous cherchez, de la participation avec les sociétés semblables dans votre industrie, et des types de produits de bail elles offrent des sociétés comme le vôtre. Discutez vos besoins d'équipement. Découvrez s'ils pourront louer la majeure partie de l'équipement que vous avez besoin. Demandez s'ils financeront votre bail utilisant le placement interne ou s'ils sponsoriseront le bail à une autre source de placement.

Obtenez assez d'information et au sujet d'offrir des bailleurs de décider si les inclure dans le procédé d'offre. Si possible, demandez l'information financière des soumissionnaires potentiels pour évaluer leur état financier. En outre, si vous pouvez, obtenir un rapport de Dunn et de Bradstreet (« D&B ») pour chaque soumissionnaire. Dans le rapport de D&B, recherchez les procès intentés contre le bailleur, les jugements, les délinquances graves de paiement, l'exécution financière pauvre et les issues semblables qui pourraient effectuer l'exécution sur une nouvelle transaction de bail.

Demandez et examinez le client, le fournisseur, la banque et les références commerciales pour assurer chaque bailleur. Entrez en contact avec chaque référence et vérifiez l'information principale fournie à vous par le bailleur. Demandez comment le bailleur manipule son compte et s'il y a jamais eu des problèmes ou issues. Demandez les références de client sur la capacité du bailleur d'exécuter et sur l'attentiveness aux problèmes et aux soucis de client.

Étudiez les soumissionnaires en ligne. Vérifiez Google (www.google.com) pour voir si les soumissionnaires éventuels apparaissent en n'importe quels articles intéressants. Frappez les panneaux et les newsgroup de message. Recherchez les problèmes non définis, la fraude, les problèmes financiers, les exemples de succès, et les récompenses. Visitez les sites Web des soumissionnaires pour obtenir autant l'information que possible avant de prolonger une invitation d'offrir. Vous pouvez pouvoir interviewer dehors des undesirables.

Pour finir, veillez les soumissionnaires éventuels pour appartenir à l'un ou plusieurs l'association commerciale d'industrie. Tandis que seule l'adhésion ne parle pas pour l'intégrité ou l'expertise des membres, la plupart des associations fixent des normes de conduite pour leurs membres.

Un mot au sujet des courtiers de bail

Les courtiers de bail servent des rôles semblables aux courtiers en assurances. Ils profitent en plaçant des transactions de bail avec les sources finales de financement pour ces transactions. Vous devriez décider si un courtier de bail vous servirait mieux que des offres directes de recherche des bailleurs. Les courtiers de bail peuvent être utiles en trouvant des sources pour des transactions difficiles, dues au crédit faible ou à l'équipement sans attrait. Ils peuvent également être utiles dans le placement des transactions qui sont hautement spécialisées. Seulement travail avec les courtiers de bail qui ont à haut niveau d'intégration, qui ont un bon arrangement du crédit-bail, et qui comprennent le marché vous êtes dedans.

La barre d'entrée pour devenir un courtier de bail est relativement basse et non tous les courtiers sont bien entraînés ou honorables. Vérifiez les références et les possibilités du courtier complètement. Vérifiez pour voir si le courtier appartient à l'association commerciale nationale pour les courtiers de bail, NAELB (www.naelb.org) ou à une des autres associations principales de crédit-bail d'équipement. Employez les mêmes directives pour les courtiers de évaluation que décrits ci-dessus pour des compagnies de crédit-bail.

Mots médians d'attention

Évitez les vendeurs à haute pression de bail. S'ils sont des représentants de courtiers ou de compagnie de crédit-bail, la chance de vous étant trompé ou déçu par les résultats est très haute. Travaillez seulement avec les représentants ou les courtiers de bail qui ont un bon arrangement du crédit-bail et qui sont sensibles à vos besoins. Pour faire autrement pourrait avoir comme conséquence les retards ou la déception.

Évitez de donner des dépôts de bail ou avancez les locations aux courtiers. Les courtiers ne fournissent pas le financement directement et, en possession de votre argent, ne représentent pas un risque de crédit potentiel.

Si le courtier de bail ou le représentant de crédit-bail dit tout ce qui constitue une déclaration significative, marchez loin. Les chances sont les premières une telle déclaration ne seront pas durent. Il y a trop de professionnels bien informés de crédit-bail avec à haut niveau d'intégration. Évitez le temps de dépense avec ceux qui sont non professionnels.

Pour finir, veillez-vous pour obtenir au moins trois ou quatre offres de bail des bailleurs qualifiés, si vous pouvez. À la fin du jour, l'évaluation de bail est de marché. L'obtention de plusieurs offres aidera à s'assurer que vous obtenez la fixation concurrentielle des prix et des limites.

Le choix de la bonne compagnie de crédit-bail vaut l'effort. En prenant quelques mesures faciles pendant la planification et en offrant des phases du procédé de fourniture de bail, vous pouvez éliminer ou considérablement réduire le temps perdu avec les bailleurs incompétents. Vous pouvez également éviter d'obtenir le run-around. Accordez assez de temps de vérifier soigneusement tous les soumissionnaires. Soyez partiel aux bailleurs avec des réputations à haut niveau d'intégration et grandes pour l'exécution, bonne expertise et qui communiquent bien avec vous. Vous investirez un peu de temps upfront, mais vous vous remercierez plus tard.

George Parker est un vice-président de directeur et exécutif de Leasing Technologies International, Inc. (« LTI »). Il est responsable de surveiller les efforts de la vente et du financement de la compagnie. Un des co-founders de LTI, M. Parker a été impliqué au financement fixé de prêt et d'équipement pendant plus de vingt années. M. Parker est un leader de l'industrie, un membre du jury fréquent et un auteur de plusieurs articles concernant le financement d'équipement.

Siégé en Wilton, CT, LTI est une spécialisation ferme de crédit-bail nationalement dans des programmes directs de crédit-bail de financement et de fournisseur d'équipement pour la croissance et la tard-étape naissantes, compagnies soutenues de capitaux à risques. Plus d'informations sur LTI sont disponibles à : http://www.ltileasing.com