Communiquez aux quatre types de personnalité principaux

Vous savez probablement ceci déjà, mais on tient généralement pour pour quatre types de personnalité principaux, que j'appelle : Extroverti, aimable, analytique et pragmatique.

Prenons un moment pour considérer chacun de eux dans le lieu de travail.

Extrovert : quelqu'un qui a probablement un bureau malpropre ; qui part les projets 75% accompli alors obtient distrait par nouveau, des projets « plus passionnants » ; quelqu'un qui communique leurs idées avec l'enthousiasme et le charme ; prend des décisions instantanées ; haines « écritures » et « les routines mates » de la vie, telle que compléter des formes d'ordre, vérifiant des relevés bancaires, etc. ; est habituellement « à la mode tardif » aux réunions, les événements et les parties (et eux aimez les clients amusants !); a toujours les circuits économiseurs d'écran intéressants.

Aimable : quelqu'un qui est le « conciliateur » dans le bureau ; essaye toujours d'obtenir un « avantageux pour les deux parties » dans tout dans la vie ; quelqu'un qui n'est pas probablement terriblement ambitieux et tâchant, mais est très heureux de soutenir et encourager d'autres qui sont ; quelqu'un qui ne peut pas dire « pas » très facilement et ainsi est probablement sur chaque aller de comité (, qu'ils veuillent réellement être ou pas) ; est pour prendre une décision sur place si pour vous arrêter seulement la « dispute » ils, autrement prendra des semaines pour prendre une décision (le cas échéant, comme elles préfèrent d'autres pour prendre la décision pour elles) ; comme pour savoir ce que d'autres font (au cas où elles feraient elles-mêmes quelque chose inadéquate ou idiote).

Analytique : « GadgetMan » - a PDAs multiple au cas où on échouerait ; a plusieurs ordinateurs pour la même raison ; adore l'exactitude ; quand ils vous indiquent ils ont récemment acheté quelque chose qu'ils n'arrondiront pas le nombre vers le haut mais vous indiqueront au dollar et au cent exacts combien ils ont payé ; amours jouant avec des bilans, des diagrammes et des projections ; ne prendra sur place jamais une décision ; achètera une voiture basée sur l'économie du combustible, coûts de service, revend la valeur, la dépréciation et d'autres facteurs, jamais « parce que c'est une belle nuance de bleu ».

Pragmatique : une personne « de charge de prise » ; leur vue est la manière que les choses obtiendront probablement faites ; ils écoutent d'autres des points de vue hors de la courtoisie ou du curiousity intellectuel, mais feront toujours des choses « ma manière » ; ne prend pas le rejet d'affaires personnellement ; non intéressé dans la façon dont la « excitation » d'un projet pourrait être, seulement intéressé dans combien d'argent lui coûtera/gagne et quand il peut être mis en application/construit ; très souvent les goûts pragmatiques la couleur « rouge » ; n'a aucune photo de famille ou d'amis sur leur bureau (trop non professionnel) ; a un bureau ordonné et organisé.

Maintenant, les entraîneurs de ventes prennent pour des années poussant la ligne que nous « achetons avec émotion, et justifient cet achat avec la logique ». Mais après avoir vu des quelques Analyticals en mes années je ne pense pas réellement ce pour être le cas. Un ami de comptable à moi en Angleterre n'a jamais acheté n'importe quoi en raison de l'émotion - il a toujours versé au-dessus des feuilles de Spéc. de divers fabricants, pesés vers le haut des coûts entraînés, a considéré ses options. Et parce qu'il était également partie-Aimable il a alors laissé son épouse prendre la décision finale, basée sur son entrée.

Ce qui soulève un aspect important. Personne n'est jamais un type « pur ». Nous sommes tous un mélange des quatre types de personnalité à un certain degré ou à autre. Pourtant nous avons également une préférence forte pour un type particulier.

Je suis un Extrovert avec un penchement vers l'analytique. Je ne pourrais pas commencer à compter le nombre de mon propre marketing projette que je moitié-ai accompli ici dans mon bureau ; chacun presque prêt à rouler mais juste dans la ligne derrière la dernière idée « plus passionnante » que j'ai juste eue. Pourtant j'aime également entrer profondément dans Dreamweaver et établissant comment tordre mes pages de site Web pour une plus grande vitesse, une meilleure optimisation de Search Engine, rangent le peu lâche du code, et ainsi de suite.

Mais c'est près du point…

L'objectif réel de cette page est de vous faire savoir que vos communications d'affaires - s'ils sont email, page Web, brochure de pdf ou même introduction initiale de bouche à oreille - ayez besoin d'appels aux différents besoins des quatre types de personnalité.

Comment faites-vous cela ?

En veillant que votre communication a une quantité raisonnablement égale de ce qui suit :

* Faits et figures à faire appel à l'analytique et pragmatique

* Enthousiasme et excitation à faire appel à l'Extrovert

* Testimonials à faire appel à l'aimable

Obtenez que droit et vous ayez une plus grande possibilité de recevoir votre message à travers.

Quand vous assortissez la psychologie du consommateur avec les communicationstyles efficaces vous obtenez une combinaison puissante. Lee Hopkins peut montrer le youhow pour communiquer mieux pour de meilleurs résultats d'affaires. AtHopkins-Business-Communication-Training.com vous pouvez trouver des thesecrets au succès de communication.