Come attrarre i clienti nel bene immobile residenziale

Non sembra come tutto che sappiate ha un amico, un parente, o una conoscenza che è un agente immobiliare? Come ha potuto chiunque, particolarmente qualcuno nuovo all'industria, possibilmente realizzare il successo una volta affrontato a questa molta concorrenza?

La risposta comincia a comparire quando considerate le seguenti domande:

• Quant0 hanno conceduto una licenza agli agenti immobiliari hanno i talenti richiesti per successo nelle vendite?
  
  
• Quant0 sono stati addestrati nelle efficaci tecniche di vendita?
  
  
• Quant0 sanno indagare efficace?
  
  
• Quant0 conoscono quali domande da chiedere di determinare i fattori che sono i più importanti alla decisione di acquisto di ogni prospetto?
  
  
• Quant0 prendono seriamente la loro professione e sono disposti a mettere in sforzo ed ore che sono richiesti per sviluppare un riuscito commercio?
  
  
• Quanto di loro vendono regolarmente le case multiple al mese?

Così, come può un agente immobiliare del debuttante attrarre i clienti? Sviluppando suoi credibilità e rapporti. Esploriamo questi due soggetti esclusivamente.

Come sviluppare credibilità

Immagini che siate un agente immobiliare brandnew che ha passato appena l'esame di autorizzazione. Perché qualcuno si girerebbe verso voi per aiutarlo fa che cosa può essere il più grande investimento del loro corso della vita? Che cosa lo incita a levarsi in piedi fuori da altri agenti immobiliari conceduti una licenza a?

Se siete nuovo alla professione, non avrete gli esempi di successo o testimonials da indicare come risposte a queste domande. Tuttavia, ci sono molte cose che potete fare per sviluppare rapidamente la credibilità. Qui sono alcuni esempi:

• Potete realizzare la ricerca approfondita su una funzione specifica del vostro mercato immobiliare locale e scrivere “un Libro Bianco„ o “il rapporto speciale„ per ripartirti con i prospetti. Gli esempi dei soggetti potenziali comprendono “i mercati più caldi in (una zona specifica)„ e “i prezzi domestici di rivendita per i 12 mesi scorsi in (una comunità particolare)„.
  
  
• Potete compilare “una nuova lista residente delle risorse„ che istruisce i vostri prospetti sui depositi locali, sulle compagnie di servizi, sulle attività di divertimento, sui ristoranti famiglia-amichevoli, ecc.
  
  
• Potete scrivere gli articoli e trasportare i discorsi liberi o i seminari che sono basati sui risultati della vostra ricerca.

Ci è potere tremendo nella condizione di scrittore. Se potete disporre le informazioni utili che gli hanno vostro nome le mani dei prospetti potenziali, guadagnerete la credibilità.

Come sviluppare i rapporti

Un buon punto di partenza sta assicurandosi tutto sappiate che (amici, famiglia, conoscenze, contatti passati di affari, ecc.) è informato che siete diventato un agente immobiliare autorizzato. Non importano dove vivono che -- chi sa quando uno dei loro amici o soci deciderà di entrare nel vostro mercato di obiettivo? Il migliore metodo è un semplice, “messaggio di vendita morbida„ come: “Se sentite parlare chiunque che potrebbe essere interessato nell'acquisto o nella vendita della casa, lascili prego sapere che mi diletterei per aiutarlo. “Quando siete sicuro che tutto che sappiate siete informato del vostro nuovo ruolo, inizio che persegue i nuovi rapporti. Non si limiti ai contatti che possono essi stessi si trasformano in in prospetti. Inoltre cerchi le occasioni sviluppare i rapporti con la gente che può fare riferimento i prospetti a voi. Ciò include:

• Mediatori di ipoteca
  
  
• Banchieri
  
  
• Commessi nei ruoli non-competing di vendite (cioè, nuove vendite domestiche contro la rivendita)
  
  
• Responsabili di proprietà
  
  
• Responsabili corporativi di rilocazione
  
  

Metta a fuoco su familiarizzazione con i prospetti e le fonti potenziali di rinvio come gente. Che cosa fanno per una vita? Che cosa costituisce loro un'occasione per? Che cosa sono le loro edizioni e preoccupazioni? Che cosa sono i loro interessi personali e passioni?

Se avete costantemente vostro “radar„ in su, non non sapere mai quando funzionerete attraverso una risorsa che potrebbe essere utile a qualcun'altro. Se mettete a fuoco sull'aiuto dell'altra gente compite i loro obiettivi e compiete i loro bisogni e vuole, voi sarà stupito dal numero dei rinvii che vengono il vostro senso.

Poichè sviluppate la vostra lista dei clienti soddisfatti, potrete ampliare il vostro successo di vendite con i rinvii ed i testimonials. Tuttavia, le strategie descritte in questo articolo forniranno sempre una spinta alla vostra conduttura di occasione!

Copyright 2004, 2005 -- Alan Rigg

La prestazione di vendite Alan esperto Rigg è l'autore di come battere la regola di 80/20 nella vendita: Perché la maggior parte commesso non effettua e che cosa da fare a questo proposito. Per per imparare più circa il suo libro e firmare in su per le punte PIÙ LIBERE dell'amministrazione di vendite e di vendite, chiamata http://www.8020performance.com.