Come agente immobiliare, come attraggo gli elenchi?

Avete notato mai che malgrado il numero voluminoso degli agenti immobiliari nella vostra zona, solo una mano in pieno sta facendo una fortuna che vende il bene immobile? Senza riguardo a chi questi agenti immobiliari funzionano per; GMAC, il secolo 21, REMax, riescono estremamente dove altri nel loro ufficio stanno raschiando a mala pena vicino. Che cosa è il segreto al loro successo? In primo luogo, è il loro metodo all'introduzione sul mercato essi stessi ed i loro clienti.

Così che tecniche usano per attrarre gli elenchi? Bene, mentre il resto di noi sta disponendo i ganci di portello e sta spedicendo i blocchetti per appunti, questa gente eccellente di vendite ha perfezionato le tecniche introducenti che attraggono i compratori ed i venditori motivati e li motiva per agire. Un esempio di una delle strategie che il migliore venditore nella mia città usa è come segue:

1) Specializzi: Malgrado la politica mai di giro giù un elenco o del candidato qualificato, metta a fuoco sulla specializzazione sul tipo di proprietà che sarà adatti il più bene ai vostri obiettivi di prestazione. Per la persona nella mia zona, le case allegate unifamiliari forniscono il più grande ritorno su investimento e stanno girando il più veloce. Ciò è dove realmente sta facendo i suoi soldi.

2) Specializzazione geografica: Quando una persona decide di vendere la sua casa, troveranno un agente immobiliare con il rinvio, il riconoscimento di un rappresentante locale, o attraverso il colore giallo/white pages ed il Internet. Concentrando i vostri sforzi promozionali su una geografia specifica, potete aumentare la vostra presenza del mercato in modo che siate la prima chiamata di telefono se un cliente dell'obiettivo decide di vendere la loro proprietà, così come in primo luogo sopra la lista se chiedono ad un vicino il rinvio. In più, se vi specializzate in una zona specifica, la gente riconoscerà il vostro nome e sarà inclinata per fidarselo con il loro elenco e per negoziare il loro affare.

3) Sviluppi e raccolga la vostra zona di specializzazione geografica: Metta a fuoco il vostro messaggio di vendita sulla zona di specializzazione geografica che avete scelto. Se la vostra zona ha un tasso alto di giro d'affari della proprietà, quindi farete molto bene. L'agente immobiliare più riuscito nella mia zona incarta il mio portello con la sua immagine ogni pomeriggio di lunedì. In più, comprende una lista delle proprietà nella mia vicinanza che sono elencate o per la vendita. Esaminando il prezzo di vendite di altre proprietà è un buon motivator affinchè me elenchi la mia propria casa e per approfittare dei redditi di capitale.

4) Generi una presenza continua: Una volta che avete scelto il tipo di proprietà per specializzarti dentro e le vicinanze per coltivare gli elenchi, cominci a promuovere. Come direttore di marketing, sono un grande ventilatore delle cartoline che sono trasmesse ai clienti dell'obiettivo su una base settimanale. Generalmente, prenderà circa quindici parti della promozione prima che un cliente ricordi il vostro nome, ma quando decidono di elencare, sarete la prima chiamata di telefono.

L'obiettivo generale è di attrarre altretanti elenchi possibili come possibile. Senza riguardo chi finalmente compra la proprietà, come l'agente dell'elenco, voi ottenga di approfittare della commissione. Mettendo a fuoco il vostro tempo sull'introduzione sul mercato voi stessi ai vostri obiettivi di promessa, salverete il tempo ed aumenterete i vostri elenchi sostanzialmente.

Circa l'autore

Barrett Niehus è un direttore di marketing per il software residenziale http://www.realtysoftware.org di investimento di bene immobile degli articoli del IP per gli agenti immobiliari e gli investitori del bene immobile.