Un segreto spesso trascurato dell'introduzione sul mercato e di negoziazione per gli investitori del bene immobile che cercano gli affari

Quando voi denominate i venditori, che cosa dite? Quando voi vi sedete per scrivere una cartolina di vendita per trovare gli affari, che cosa scrivete? Quando andate negoziare il prezzo e termini, come lo presentate?

Queste sono situazioni spaventose e non è insolito da essere ad una perdita per le parole a tali volte. Infatti, potete evitare insieme queste situazioni tutte appena in modo da non dovete affrontare il timore in modo schiacciante.

Voglio aiutare voi per cancellare quel timore e per trovare le parole che gli daranno la fiducia ai venditori di chiamata, per scrivere la pubblicità e le offerte del presente. Il concetto che sto circa per presente è fondamentale nello sviluppare un riuscito messaggio di vendita.

Avete letto mai un annuncio come questo?

“Il miscelatore della mano di Braun® Multiquick offre un motore da 200 watt, un pozzo dell'acciaio inossidabile, un collegamento del selettore rotante della cinque-lamierina e una testa dell'aeratore.„ (Karen Thackston 2004)

Perché comprerei il miscelatore della mano di Braun® Multiquick dopo la lettura della questa descrizione? Perché dovrei preoccuparmi circa un motore da 200 watt o un pozzo dell'acciaio inossidabile? Sono sicuro che questo è una descrizione esatta delle caratteristiche del prodotto, ma perché mi preoccupo? Che cosa se leggesse come questo?

“Il miscelatore della mano di Braun® Multiquick è un attrezzo senza prezzo per tutto il cuoco con un programma occupato. Il relativo motore potente gli permette di tagliare, sbattere, passare e mescolarsi con velocità del lampo. Il relativo pozzo dell'acciaio inossidabile sostiene agli anni di uso senza piegare o rompersi. Le elasticità del collegamento della cinque-lamierina del Multiquick voi la capacità di tagliare o grattare con precisione facilmente persino i formaggi duri ed i dadi a pezzi. E la testa specialmente progettata dell'aeratore incorpora l'aria nei liquidi e nelle salse che vi mescolate, rendendoli chiari e lanuginosi. Genererete facilmente i pasti squisiti e sarete dalla cucina nel tempo record.„ (Karen Thackston 2004)

APPROVAZIONE. Così se voglio mescolarmi alla velocità del lampo e produrre le mie salse illuminarmi e lanuginoso o se voglio tagliare con precisione il più duro a pezzi dei dadi senza romperlo o piegare il mio miscelatore, quindi suona come questo è l'apparecchio per me.

Che cosa era differente fra queste due descrizioni? Le prime soltanto caratteristiche elencate. Il secondo ha comunicato i benefici. Il primo è più circa il prodotto. Il secondo è più circa che cosa è in esso per me.

Una caratteristica è semplicemente un attributo di un prodotto o di un servizio. Un beneficio è che cosa/come la caratteristica aggiunge il valore al cliente. Il riuscito salesmanship comunica i benefici.

Lascilo dargli appena una coppia più esempi.

“Apra 24 ore„ è una caratteristica.

Un beneficio che parla il valore al vostro prospetto è, “quando la vostra moglie incinta ha bisogno i sottaceti ed il gelato a 3 a.m., voi conosce dove ottenerlo.„

Qui è un esempio del bene immobile:

“Compriamo le case oggetto-a„ siamo insignificanti. Provi questo: “Posso assumere la direzione dei vostri pagamenti che cominciano il mese prossimo ed aiutarlo ad evit diare pagare due pagamenti di casa quando vi muovete.„ Quello parla a che cosa il prospetto vuole & a che cosa lo mantiene in su alla notte. Comunichi il vostro beneficio in un senso che porta l'emozione, il timore ed il desiderio alla superficie.

Ora pensi a che cosa dite qualcuno quando gli chiedono che cosa fate. Dite appena, “io comprate le case„? O faccialo per dire qualcosa come, “compro le case in dieci giorni o di meno senza costi o pulizia di chiusura per il venditore.„

Vedete la differenza? Dico spesso che non siete nel commercio di acquisto e di vendita delle case. Quando viene ai vostri clienti/clienti, quando viene all'introduzione sul mercato, quando viene alla negoziazione, siete nel commercio di distensione della tensione e di soluzione dei problemi impossibili. Con quello in mente, che cosa sono i benefici specifici che offrite? Qui sono cinque tipi di benefici da considerare:

1. Convenienza: Amore della gente per conservare tempo, energia e sforzo. Potete rendere qualcuno la vita più facile e più conveniente?

2. Economia: La gente reagisce bene ai soldi di risparmio o ad aumentare quanti soldi hanno. Mostri loro i soldi.

3. Pace dello spirito: Tutti abbiamo una tendenza a cercare il piacere ed evitare il dolore. La gente gradice distendersi. Potete alleviare il loro sforzo?

4. Ego: Potete fare appello a al desiderio umano per il riconoscimento o la migliore immagine?

5. Divertimento: La gente ha bisogno di una rottura. La gente gradice formare le memorie. La gente non gradice essere annoiata o funzionare costantemente. Potete fornire una diversione?

Pensi a ciascuna di queste categorie. Che benefici potete offrire un venditore o ad un compratore in ciascuna di queste zone? Usi gli specifics espressivi quando scrivete i benefici. Non dica appena che potete comprare la loro casa velocemente. Quanto velocemente? Quanti soldi potete ottenere loro?

Per per intraprendergli un'azione ulteriore, che dei benefici che offrite sia unico a voi? La chiave all'incrinamento del codice di vendita e ad attrarre i volumi di cavi e di affari è di rispondere a questo:

“Perché dovrebbe il vostro prospetto fare il commercio con voi sopra c'è ne ed ogni altra opzione disponibile a lui/a lei?„

Se avete una buona risposta a questo problema, al vostro commercio, all'introduzione sul mercato ed alla trattativa si trasformerà in in tonnellate più facili ed aumenterete significativamente il flusso di soldi nel vostro conto bancario. Ciò è il messaggio che dovete comunicare.

La risposta a questo problema si trova nei benefici che offrite che sono unici a voi. Questa risposta a questo problema è che cosa è denominato una proposta di vendita unica.

Migliore comprensione e comunicando i benefici che offrite, diventerete un commesso potente. Troverete che la vostri vendita e ritorni voluminosi portanti significativamente più facili diventati di negoziazione nel vostro investimento.

Jason Van Orden era il presidente dell'associazione degli investitori del bene immobile di Salt Lake in 2004. Inoltre insegna ad investitori ai sistemi di commercializzazione per trovare più affari e per fare più soldi con un investimento minimo del loro tempo e soldi. Per più punte su come introdurre per ottenere i venditori motivati denominare ed elemosinare per fargli il commercio con vanno: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1