L'arte & la scienza della valutazione della proprietà -- Modelli automatizzati di valutazione

È segreto che i venditori vogliono vendere il livello ed i compratori vogliano comprare il livello basso. Ma arrivano spesso al tavolo delle trattative con le idee molto differenti sul prezzo. Una valutazione giusta ed obiettiva della proprietà può aiutare i compratori ed i venditori a trovare il terreno di intesa e migliorare il processo di trattativa.

Alla fine, la proprietà vale che cosa un compratore è disposto a pagare. Ma per aiutare sia i compratori che i venditori a realizzare i loro obiettivi, entrambi dovrebbero avere una stima giusta ed obiettiva di valore di una proprietà. Purtroppo, persino le stime obiettive sono ancora stime e non ci è senso assicurare l'esattezza 100%:

* Le valutazioni effettuate da un esperto certificato non sono 100 per cento esatti.

* CMA (analisi paragonabile del mercato) e BPOs (opinioni di prezzi del mediatore) effettuato da un mediatore o da un agente autorizzato non sono 100 per cento esatti.

* La tecnologia di AVM (modello automatizzato di valutazione) non è 100 per cento esatti.

Tutti questi metodi, una volta eseguiti correttamente, possono fornire una buona indicazione del valore. La valutazione del valore è una combinazione di arte e di scienza. Senza riguardo a quanto scientifico il metodo, il prezzo di vendita reale è conforme alle variabili uniche di ogni transazione della proprietà: termine della proprietà, aggiornamenti, condizioni di mercato attuali, circostanze della vendita e diversi gusti.

Per i proprietari, valutare correttamente è una chiave ad una riuscita vendita. Il sottoprezzo può provocare una vendita veloce, ma trasporta il rischio di lasciare i soldi sulla tabella. I venditori che valutano troppo su possono scoprire che le loro proprietà indugiano sul mercato e le statistiche indicano che i valori possono corrodere ad un tasso di circa 1.5 per cento al mese. Le vendite più lunghe inoltre aumentano la probabilità “di una vendita afflitta„ quando i venditori sono frustrati o incontrano le circostanze finanziarie difficili.

Inoltre, i compratori dovrebbero evitare gli acquisti impressionabili. Pagando in più a causa “della caduta nell'amore„ con una casa è comune. La tecnologia di ValueKey del Homekeys può contribuire a stabilire una linea di base obiettiva e unemotional per i compratori ed i venditori in modo da le vendite afflitte e gli acquisti impressionabili si trasformano in nell'eccezione, non la regola.

La scienza di AVMs

Per determinare un buon valore basale per una proprietà, usi Homekeys per cercare migliaia di annotazioni della proprietà le vendite o “i comps paragonabili.„ Gli usi dell'attrezzo di ValueKey del Homekeys hanno avanzato i modelli statistici e procedure e formule riservate per trovare le migliori proprietà paragonabili disponibili. Oltre che le caratteristiche della proprietà, il sistema valuta come le vendite paragonabili recenti sono e come le proprietà vicine provengono dalla proprietà che è valutata. Una volta che una stima bassa di valore di una proprietà è risoluta, è tempo di controllare gli elenchi attivi per vedere che cosa le simili proprietà stanno vendendo per. ValueKey cerca sia gli elenchi attivi mediatore-offerti che del proprietario per trovare le proprietà più paragonabili disponibili.

L'arte di AVMs

La parte di arte di valutazione del valore comincia con la comprensione come le vendite paragonabili e gli elenchi attivi confrontano alla proprietà che è valutata. Poiché sono vicini, è una buona idea guidare dalle vendite paragonabili e dalle proprietà elencate per vedere come confrontano. Per aiutarlo a rimanere organizzato, potete volere usare una lista di controllo del compratore quando visita le proprietà.

Dopo la ricerca le vendite paragonabili e degli elenchi attivi, è tempo per il tocco personale. I venditori conoscono la loro proprie proprietà e vicinanza più meglio di chiunque, in modo da possono registrare i valori bassi secondo le diverse caratteristiche della proprietà. I compratori possono procedere alle simili registrazioni mentre visitano le proprietà per contribuire a formulare un prezzo della domanda.

Secondo la vostra ricerca, “una registrazione del mercato„ può essere autorizzata. Se gli elenchi attivi sono valutati più superiore al vostro valore valutato basso, una registrazione ascendente può essere adatta. Se i prezzi sono più bassi, una registrazione in discesa potrebbe essere nell'ordine.

Per concludere, ValueKey permette ai compratori ed ai venditori di procedere ad altre registrazioni di valore basate sulle caratteristiche e sullo stato specifici della proprietà. Sulla base di conoscenza del venditore o della ricerca del compratore, le registrazioni di valore adatte possono aiutare entrambi i partiti per arrivare ad un prezzo di vendita giusto.

E benchè non c'sia nessun sistema di valutazione della proprietà perfetto, AVMs può fornire rapidamente ed a buon mercato le stime obiettive di valutazione e la tecnologia sta migliorando continuamente. Mentre la tecnologia di AVM continua a evolversi e migliorare, può risultare essere una chiave di meno-sollecita, più transazioni chiarite del bene immobile in avvenire.

Manuel Iroala è Presidente e Direttore Generale di Homekeys. Charles Warnock è responsabile di comunicazioni di vendita a Homekeys, ad un bene immobile basato Sud-Florida ed all'azienda di tecnologia. Questo articolo può anche essere trovato a http://www.homekeys.net