Comprando e vendendo bene immobile: Negoziando a vantaggioso per entrambe le parti

Non ottenete che cosa meritate - ottenete che cosa negoziate per.

Se passiate un certo tempo su homekeys.net, probabilmente avete notato che non trasportiamo generalmente una torcia per tradizione o saggezza popolare. Dicendo quello, il cliché sdricito sopra le strette tranquille allinea, particolarmente nelle transazioni del bene immobile.

Molti compratori e venditori hanno messo in ore innumerevoli che cercano con attenzione le proprietà o che preparano le loro case per la vendita, solo per vedere i loro affari dolci sparire al tavolo delle trattative. Anche se non siete un negoziatore con esperienza, ci sono misure che potete prendere per migliorare i risultati se siete comprante o vendente la proprietà. La trattativa non deve essere un processo polemico se priorità stabilite, organizzate in anticipo e rimanete messo a fuoco sulle edizioni, non personalità.

La spesa di gran lunga più grande relativa alle transazioni tradizionali del bene immobile è l'agente/commissione dei mediatori ed i compratori ed i venditori indipendenti dovrebbero approfittare di questo fatto. Senza “l'ambientale„ di una commissione di per cento 5-6, sia il compratore che il venditore hanno un poco più flessibilità venire ad un accordo che è accettabile ad entrambi i partiti. Qui sono alcune punte di trattativa per i compratori ed i venditori indipendenti.

Punte di negoziazione del venditore:

Le priorità realistiche stabilite prima di voi cominciano.

Nel vendere, sia sicuro descrivere gli obiettivi realistici prima che le trattative comincino. Se decidiate che dovete vendere la vostra casa per almeno $250.000, pensi avere trattative molto differenti che se il vostro obiettivo è di vendere nei 30 giorni. Se i soldi sono la vostra preoccupazione primaria, be sia preparato girare giù alcune offerte come aspettate il compratore di destra. Se il tempo è più importante voi che i soldi, sia sicuro comprendere una certa flessibilità nel vostro prezzo della domanda.

Infine, il mercato fissa il prezzo.

Fissi il vostro livello di prezzi ugualmente e la vostra casa può sedersi sul mercato, diventante meno attraente ai compratori (alcune fonti valutano un declino mensile di 1.5 per cento). Il prezzo troppo basso e voi hanno meno stanza negoziare e possono lasciare i soldi sulla tabella. gli abbonati di Homekeys.net possono ottenere rapidamente una stima obiettiva di valore di una proprietà per mezzo del nostro attrezzo in linea di valutazione prima dell'elenco. Un'altra opzione è di impiegare un esperto professionista della proprietà prima dell'elenco. Potete trovare il costo di la una o la altra opzione per essere modesto confrontato a fare un errore costoso nel vostro prezzo di vendita.

Inventario dell'introito e vantaggio dell'introito.

Tipicamente, le vendite della proprietà comprendono qualche cosa che sia installato o integrato alla casa. Se avete gli apparecchi, la mobilia o i dispositivi che siete disposto a parte con, voi può potere attrarre i compratori futuri includendoli nell'affare. I compratori sarebbero interessati in vostra apparecchiatura della griglia o dello stagno del BBQ? Non può danneggiare per chiedere.

Punte di negoziazione del compratore:

Pulisca il vostro accreditamento

Un grande senso rinforzare il vostro caso come compratore è di dimostrare l'accreditamento eccellente. Il momento di controllare l'accreditamento è molto prima che le trattative comincino in modo da potete quadrare i problemi assenti. Molte edizioni di accreditamento non sono difficili da riparare e possono essere raddrizzate ragionevolmente rapidamente fuori. Qui è come controllare il vostro accreditamento.

Ottenga pre-approvato, pre-qualified non appena

l'Pre-approvazione è un altro senso flettere i vostri muscoli del compratore perché lo lascia dimostrare ad un venditore futuro che il vostro prestatore è preparato dargli un prestito. Molti venditori sceglieranno un'offerta più bassa da un compratore pre-approvato più di più alto da uno chi non è stato pre-approvato. l'Pre-approvazione è libera e può evitare che difettoso-de-tutta situazione dove un compratore negozia con successo l'acquisto della sua casa di sogno ed allora non può completare l'acquisto quando finanziare fallisce. Ottenga oggi pre-approvato.

Cerchi le zone tranne il prezzo.

Anche se i venditori indipendenti possono evitare alcuno o tutti i costi della commissione, ci sono ancora altre tasse che potrebbero applicarsi: controlli della termite e della proprietà, tasse dell'avvocato o dell'impegno, una ricerca di titolo, i costi di assicurazione ed imposte applicabili. Anche se i venditori non offrono molta flessibilità sul prezzo della domanda, possono essere più disposti a fare un affare con i compratori che offrono ripartire i costi delle riparazioni o delle spese necessarie di transazione.

Be sia preparato compromettere.

L'avvicinamento delle trattative con un atteggiamento polemico “di vincere--tutto-costi„ è improbabile da dare i risultati positivi. Molti professionisti che insegnano alle tecniche di trattativa ai quadri dicono che un obiettivo più realistico è di trovare una soluzione reciprocamente favorevole in cui entrambi i partiti inscatolano “la vittoria.„ Ciò significa essere informata che potete dovere sacrificare qualcosa raggiungere l'accordo ad un certo punto. In questo caso, sia sicuro identificare in anticipo che cosa e che non darete fino a vi accertate che siate soddisfatto dell'affare a lungo termine.

Sostenga la vostra offerta

Nell'offrire comprare una proprietà, non dovete spiegare come siete arrivato ad un importo particolare del dollaro. Ma potete andare più meglio nelle trattative se avete certa base obiettiva, come esame delle vendite paragonabili. Se siete un abbonato, attrezzo di valutazione di ValueKey del Homekeys di prova per una stima obiettiva di valore. Se avete un acconto notevole che siete pronto a mettere nell'impegno, ora è il momento di accennarlo.

Tutti i partecipanti ad una trattativa dovrebbero essere preparati camminare a partire dai termini inaccettabili. Potete essere riluttante a dare in su dopo che continuamente avete investito nel processo d'acquisto o di vendita, ma le trattative di tempo possono a volte trarre giovamento emozionalmente da un periodo di raffreddamento-fuori. Camminare via (o guardare l'altro partito camminare via) può essere scomoda, ma esso è sempre preferibile ad accettare i termini che non potete vivere con.

Per concludere, ricordi che ci è spesso il valore in essere diretto. Non sia impaurito chiedere alle domande di imparare più circa le preoccupazioni e gli obiettivi dell'altra persona. “Che cosa avete bisogno di da me ora?„ “Che cosa sta rendendolo scomodo?„ “Sembra che siamo attaccati su questa edizione particolare. Possiamo regolarli da parte per un momento e vedere se ci è in qualche luogo altro possiamo ottenere il permesso?„ Le domande come questi possono contribuire a segnalare la vostra buona fede e possono contribuire a ricominciare le trattative che sono impantanate in dettaglio.

Charles Warnock è responsabile di comunicazioni di vendita a Homekeys, ad un bene immobile basato Sud-Florida ed all'azienda di tecnologia. Scrive spesso sul bene immobile, sulle finanze, sull'introduzione sul mercato interattiva e sullo sviluppo di affari. Visiti http://www.homekeys.net o trasmetta una nota a cwarnock@homekeys.net