Perché le statistiche di prezzi di vendita media sono ingannevoli

Una delle statistiche più comuni ha usato quando misurare la resistenza del mercato immobiliare della zona è il prezzo di vendita media delle relative case, ma esaminare quella figura più profondamente rivela appena come fuorviarla può essere.

Nell'elencare una casa da vendere, la maggior parte dei agenti immobiliari stabiliscono un prezzo per la casa basata sui comps del mercato della zona - considerando che cosa altre case vendute per e come la casa è elenco confronta a quelli. Che il prezzo è un prezzo di vendita lorda, tuttavia e non riflette che cosa il proprietario domestico realmente riceve dalla vendita. La differenza fra il prezzo di vendita lorda e l'importo con cui il venditore realmente ottiene di camminare a partire dal closing è influenzata da un certo numero di fattori.

La maggior parte della gente sarebbe sorpresa scoprire che i proprietari domestici nei mercati immobiliari caldi degli Stati Uniti gradicono la California, Florida o Las Vegas riceve spesso le offerte per le loro case che realmente superano il prezzo della domanda. Quello è perché in quasi tutte le altre città degli Stati Uniti, le statistiche suggeriscono che un agente immobiliare assicuri solitamente un prezzo di vendite medie di soltanto 92 - 95% del prezzo di elenco. In più, un certo numero di altri costi devono essere sottratti da quella figura pure:

• 5 - 7% per la commissione di agente immobiliare
• 3% verso i costi di chiusura del compratore (in media)
• aggiornamenti Agente immobiliare-suggeriti per rendere l'esposizione della casa migliore: nuova vernice, moquette, abbellimento secondario, ecc.

Dopo che tutti i costi sono calcolati dentro, il venditore cammina spesso via con soltanto 75 - 85% di che cosa la casa “ha venduto„ per.

Ciò non dovrebbe riflettere negativamente sugli agenti immobiliari attraverso alcuni mezzi - i loro servizi sono ancora molto nella richiesta e sono inestimabili per molti proprietari domestici - ma più la gente realizza la differenza fra che cosa la loro casa vende per e che cosa realmente catturano con la rete, più il numero che vende la loro casa con i metodi “non tradizionali„ continua ad aumentare.

È facile da trovare due case sulla stessa via in tutta la vicinanza negli Stati Uniti in cui il venditore che ha venduto la loro casa per un prezzo più elevato realmente ha riscosso meno fondi alla chiusura. Se i prezzi del bene immobile siano discussi in termini di prezzo netto al venditore piuttosto che il prezzo di vendite lorde, più proprietari domestici scoprirebbero che, per loro, le scanalature alternate per la vendita della loro casa sono più vantaggiose del passando con un agente immobiliare.

Il LeGate di Duane è presidente della rete del compratore della Camera, una di più grandi reti dell'America dei compratori domestici. Dal 2002, hanno aiutato più di 45.000 famiglie ed individui che hanno dovuto vendere una proprietà cheproceda più di $7.5 miliardo nella proprietà durante quel tempo.