Non avete bisogno dell'assicurazione contro le malattie!

Sembra quasi ogni situazione nelle nostre vite è concentrata sulla comunicazione. Buon o difettoso, il senso esprimiamo i nostri pensieri, vogliamo ed i bisogni determina l'un l'altro come viviamo, amiamo ed impariamo insieme.

Come tipo che è un regular sul circuito di seminario, fa i programmi radio in tensione, i programmi televisivi di HGTV, scrive i libri, le colonne e gli articoli e tutto l'istante dirige un'azienda domestica prospera di controllo, io ottengono di fare una grande quantità di comunicazione. Alcuna di quella comunicazione è trasmettendo; alcuno di esso è ricevendo. Dopo molta riflessione, sono giunto alla conclusione che niente è istruito quando trasmettiamo, ma i grandi guadagni vengono dalla ricezione. Cioè, impariamo quando ascoltiamo, non quando parliamo.

Non un giorno va da quello che non sto ascoltando gli agenti immobiliari. La maggior parte dei giorni ascolto più di alcuni, determinati giorni più di un dozzina e occasionalmente, io ascoltano le centinaia ad una singola seduta di seminario. Gli agenti immobiliari di cose mi dicono che aiutilo ad ottenere più meglio. Migliori nel paese il controllo, migliore a trattare con i clienti, migliori sulla radio, appena migliore ad ogni funzione della mia vita professionale! Ma tutto quell'input non ha luogo senza momenti. Quei momenti variano dallo stupore allo zelante, triste a divertente ed a brillante bene, meno brillante!

Una delle mie citazioni favorite di agente immobiliare segue, completo con i miei pensieri e commento. Un diniego prima che cominciamo, se questa citazione particolare suona come voi, sa che nessuno di che cosa segue proviene da una singola fonte, ma rappresentante delle cose che sento su una base quotidiana vicina.

“Non avete bisogno di un controllo domestico, voi state ottenendo una garanzia domestica„.

Sembra avere significato ad alcuno che se gli articoli sono autorizzati, il loro stato sia di poca importanza. Ma fra i problemi con questo pensiero sia:

Nel spiegare il rapporto tra il controllo domestico e la garanzia domestica, consideri il controllo domestico come un esame fisico e la garanzia per essere assicurazione contro le malattie. Mai pensereste sentire qualcuno dite, “non avete bisogno di un esame fisico, voi avete l'assicurazione contro le malattie„? Non sembra avere molto significato, lo fa? Quello è essenzialmente che cosa stiamo dicendo ai nostri clienti con “voi non abbiamo bisogno di un controllo domestico, voi sta ottenendo il commento della garanzia domestica„!

Lanciamolo intorno ora. Come circa “voi non abbia bisogno di una garanzia domestica, state ottenendo un controllo domestico„. Qui è l'equivalente medico, “voi non ha bisogno dell'assicurazione contro le malattie, voi appena ha avuto un esame fisico„!

Insano!

In tanti casi, quando ho potuto spiegare una nuova o edizione relativa domestica complessa ad un cliente nei termini medici equivalenti, la ottengono improvvisamente. Sembrano capire e stanno ora bene. Chiaramente, la maggior parte dei homebuyers non sono nella professione medica, ma la lingua è abituata a loro. Deve provenire dalla sorveglianza dei film in seconda visione di Marcus o di ER Welby!

Così sia chiaro nelle vostre comunicazioni con i vostri clienti. Sia pronto ed in grado di articolare chiaramente una discussione coercitiva per qualche cosa che desideriate dire. E soprattutto, ISTRUISCA i vostri clienti. Istruiscalo su perché hanno bisogno di un controllo domestico, una garanzia domestica, o su qualunque l'oggetto è. Insegni loro come scegliere un ispettore domestico qualificato. Insegni loro come prendere una buona decisione su tutto l'oggetto o edizione del bene immobile. Glie l'ameranno per!

Questo oggetto e più circa le interazioni ed i rapporti nel bene immobile sono discussi in libro di Wally Conway, “segreti dell'ispettore domestico felice„, disponibili a GoHomePro.com o ad Amazon.com. Come un altoparlante, un produttore, un istruttore ed ospite dei programmi radio domestici felici dell'ispettore ogni sabato a 3 PM su WOKV 690, Wally mescola la giusta quantità di informazioni aggiornate con appena la giusta quantità di umore, di comprensione, di motivazione e di applicazione nell'ambiente.

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