Che cosa dovrei fare se la mia casa non stia vendendo?

Supponga che stiate provando a vendere la vostra casa per i mesi. Non avete avuto neppure un bocconcino da un compratore futuro. Che cosa dovreste fare?

Denomini il vostro agente per chiedere una riunione di strategia. Dicagli di portargli le informazioni circa attività corrente di vendite nella vostra vicinanza, così come tutte le risposte dagli agenti che hanno indicato la proprietà ai compratori futuri.

Che cosa sono le condizioni di mercato attuali? È la vostra casa quella unica del relativo genere sul mercato che non sta vendendo, o è il mercato appena molto lenta? Quanto ci sta volendo le simili proprietà a vendita? Siete che siete impaziente o il vostro programma di vendita avete bisogno di essere modificato?

Scopra quanti elenchi simili ad il vostro hanno venduto da quando la vostra casa era elencata per la vendita. Che cosa erano i prezzi della domanda? Come le proprietà hanno differito da la vostra in termini di circostanza ed amenità? Perché il vostro agente pensa gli elenchi facenti concorrenza venduti e la vostra casa non ha fatto?

Chieda al vostro agente di fargli un resoconto delle risposte dagli agenti che hanno mostrato la vostra casa ai compratori futuri. Che cosa era il consenso circa il vostro prezzo di catalogo? Era ci delle osservazioni negative circa la decorazione della vostra casa? Gli agenti hanno accennato che la vostra casa era dura da mostrare?

Gli agenti devono potere mostrare la vostra casa facilmente e sulle brevi informazioni. Se installiate una procedura di mostra complicata, modifichi questo per renderlo più facile affinchè gli agenti mostrino e vendere la vostra casa. Se altri elenchi nella vostra zona hanno contenitori di serratura, dovreste anche.

Ci può essere qualcosa circa la vostra decorazione che i compratori non gradicono. I forti colori ed i modelli occupati della carta di parete possono rendere una casa difficile vendere.

Punta principiante: Nella maggior parte dei casi, le case non vendono perché sono valutate troppo su per il mercato. I venditori si domandano spesso perché i compratori non fanno le offerte sugli elenchi over-priced. I compratori motivati non hanno solitamente tempo da sprecare e un prezzo elevato segnala che i venditori possono essere non realistici.

Nel mercato del compratore in cui ci è abbondanza dell'inventario, i compratori gravitano agli elenchi con i prezzi più competitivi. Se i prezzi sono piani o cadenti, i compratori non faranno solitamente le offerte sugli elenchi over-priced per timore che potrebbero pagare in più in un mercato di diminuzione.

Voi ed il vostro agente dovrebbero analizzare il vostro intero programma di commercializzazione, compreso il prezzo di catalogo e fissano una nuova strategia. Se il vostro prezzo è troppo elevato per il mercato, riduca il prezzo abbastanza per avere un effetto.

Solitamente una riduzione di prezzi uguale a cinque o dieci per cento del prezzo di catalogo sarà necessaria da generare il nuovo entusiasmo per la proprietà. Così se la vostra casa è elencata per $250.000, dovreste ridurrli $12.500 - $25.000 per avere un effetto notevole.

Potete dovere migliorare lo stato della vostra proprietà E fare una riduzione di prezzi. In caso affermativo, apporti i miglioramenti cosmetici prima della riduzione del prezzo. Dopo che la casa è riparata in su, riduca il prezzo e chieda al vostro agente di tenere un'altra casa aperta per gli agenti immobiliari, così come un'altra casa aperta pubblica.

È spesso difficile da ottenere gli agenti di nuovo allo sguardo a casa che è stata sul mercato per per un po'. Un ringiovanimento del viso cosmetico unito con una riduzione notevole di prezzi deve generare il nuovo interesse nella vostra casa.

Il Closing: A volte una casa non sta vendendo perché l'agente non sta facendo il suo lavoro. Una riuscita vendita domestica richiede il lavoro di squadra fra voi ed il vostro agente. Se alla conclusione del periodo dell'elenco non siete soddisfatto con i servizi dell'agente, cambi gli agenti.

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