Come negoziare una riuscita vendita di scarsità

Chiunque che avesse profittato di mai dal fare una vendita di scarsità inoltre senza dubbio ha avuto uno o due rifiutato ad un certo punto. Congettura che cosa? È appena la natura della bestia? Come con tutti i tipi di vendite; state giocando un gioco di numeri.

Ci sono molto pochi investitori che allineare sanno negoziare con successo una vendita di scarsità. Troviamo che la maggior parte dei investitori hanno la percezione che tutto che sia necessario è di presentare un'offerta e di aspettare la banca per dargli una risposta. Se tutto va bene l'offerta sarà accettato ma in molti casi non è quello semplice.

Ecco perché un programma strategico è necessario. “Che cosa significate?„ Chiedete. I mezzi strategici di programma che fanno l'affare vanno il vostro senso persaudendo il prestatore di essere d'accordo con la vostra offerta.

Ci sono parecchi punti che assicureranno il vostro successo quando negozia con i prestatori.

In primo luogo, dovete potere determinare se effettivamente avete un'occasione di vendita di scarsità sulle vostre mani. Molti investitori sono nell'ambito dell'idea sbagliata che ogni preclusione del rivestimento del proprietario di abitazione è un buon candidato di vendita di scarsità. Ciò non ha potuto essere affatto di avanzare dalla verità. Uno degli errori più comuni fatti dagli investitori sta tentando di inserire una spina quadrata in un foro rotondo. Non tutti gli affari sono buone occasioni di vendita di scarsità. Dovete conoscere la differenza fra un buon ed affare difettoso. Periodo! Dovrete analizzare l'affare e sviluppare un programma dell'attacco eccellente se volete allineare acquistare padronanza dell'arte della vendita di scarsità.

In secondo luogo, non dovete prendere no per una risposta. Non c'non è mai nessuna latta il capitolo finale alla vostra trattativa. Se il prestatore dice il nessun dovete chiederti perché. Ci deve essere un motivo. Perché hanno detto no? È ci chiunque altrimenti che possa parlare con? Era la mia offerta al livello basso? Come il prestatore determina il loro dollaro inferiore? Che altro posso fare? Che cosa era l'importo di BPO? Questi sono appena alcune delle domande che devono essere indirizzatge ogni volta sono incontrate una certa resistenza dal prestatore.

Vorremmo ripartire recentemente un affare impressionante quell'dei nostri allievi chiusi. Il suo nome è magazziniere del Thomas.

Thomas ha ottenuto una chiamata fuori di uno dei suoi segni da un signore che ha avuto due proprietà nella preclusione. Le due proprietà erano sulla stessa via e sono state comprate come case locative nell'anno scorso. Di conseguenza, inoltre sono state finanziate dalla stessa azienda di ipoteca. Una proprietà ha avuta un equilibrio di ipoteca di circa $150.000 ed era necessitante parecchio mille dollari di valore delle riparazioni. L'altro ha avuto un equilibrio di ipoteca di $156.000 ed attualmente stava affittando per $1.100 al mese. Entrambe le proprietà hanno avute equità pochissima ma la vicinanza era stata molto attiva durante gli ultimi 9 mesi. Dopo la qualificazione dei due affari potenziali ha deciso di tentare le vendite di scarsità.

Si è messo in contatto con la banca ed ha cominciato il processo. La sua offerta sulla prima casa era $89.900 e $95.800 sulla seconda casa. La banca ha rifiutato entrambi ed ha chiesto le più alte offerte. Dopo che parecchie conversazioni e una certa documentazione supplementare per giustificare suo offerta, Thomas potevano ottenere entrambe le proprietà per complessivamente $60.000 sotto valore di mercato. Thomas rehabbed la prima proprietà per $3.500 e la ha immessa sul mercato da vendere. Poiché la seconda proprietà già è stata occupata da un inquilino ha deciso di mantenerlo. La sua ipoteca è approssimativamente $400 al mese (prestito/tasse di interesse soltanto pagate alla fine d'anno) che fa $700 nel flusso di denaro positivo mensile. Non Male per un principiante (strizzatina d'occhio).

Ciò non sarebbe accaduto mai se Thomas accettasse NO dalla banca. Se non conosca che pressione indica il tocco e come ricambiare senza aumentare l'importo di offerta non stavamo parlando di questi affari.

Questo tipo di risultato è consueto quando siete fornito di attrezzi necessari e sa non girare “no„ nell'“sì„ appena un po'registrando il vostro metodo. Thomas ha ottenuto due grandi proprietà con i lotti dell'equità e di un flusso di denaro costante, il proprietario di abitazione ha evitato DUE preclusioni e la banca è stata soddisfatta.

Ricordi, la prossima volta state un un'offerta di vendita di scarsità, be siete preparati e prendete il controllo dell'affare. Non prenda mai NO per una risposta. Sia reattivo dinamico. Non presenti appena le offerte senza avere un piano tattico. Faccia un favore ed approfitti dell'occasione fare i lotti di soldi in un'industria dove i grandi affari sono duri da ottenere. Speriamo che abbiate imparato qualcosa e siate sul vostro senso a molto successo.

Migliori riguardi,

D.C. Fowler, investitore del bene immobile/educatore
http://www.shortsaledeals.com

Il sig. Fowler è stato un investitore del bene immobile per oltre 15 anni che si specializza nella zona di pre-preclusione/di investimento vendita di scarsità. Ha comprato e venduto oltre 200 case la Georgia, Florida, in Luisiana e nel Tennessee usando le stesse tecniche di vendita di scarsità a che insegna nel suo corso, facenti i soldi con le vendite di scarsità: La guida completa ad acquistare Pre-Preclusione della proprietà. Il sig. Fowler attualmente risiede a Atlanta la Georgia. Inoltre passare molte ore al mese che insegna al suo bene immobile creativo che investe le tecniche ad altri investitori d'aspirazione attraverso il paese.