Negoziando una vendita di scarsità - l'alta strada ai profitti enormi di preclusione

Le preclusioni d'acquisto possono essere estremamente vantaggiose per gli investitori del bene immobile. Tuttavia, la maggior parte di questi proprietari di abitazione sono ipotecati all'elsa. Non hanno l'equità e grandi pagamenti di prestito. Infatti, molti realmente devono più di la proprietà vale!

La maggior parte dei investitori cammineranno a partire da questi affari perché non vedono profitto evidente. Tuttavia, potete “generare„ la vostra propria equità negoziando “una vendita di scarsità„ con la banca o il prestatore.

Che cosa è una vendita di scarsità?

Il concetto dietro la vendita di scarsità è semplice: il vostro obiettivo come investitore del bene immobile è di convincere la banca vendere per di meno che è dovuto poichè il corso di pagamento completamente…, questo concetto è facile - compra la preclusione dalla banca ad un grande sconto, vende il bene immobile e fa i soldi!

Come negoziare la vendita di scarsità con il supporto di ipoteca

Una volta che avete vostro fissato un contratto con il proprietario di abitazione ed avete vostro lavoro di ufficio nell'ordine, sarete pronto a occuparti del reparto di diminuzione di perdita della banca. Il successo di vendite di scarsità conta sull'occuparsi del reparto di diminuzione di perdita alla banca. Anche se la maggior parte dei prestatori esaminano le vendite di scarsità come malvagità necessaria all'interno dell'industria di prestito, quella non significa che la banca rotolerà appena sopra e farà la vostra offerta.

Capisca la prospettiva della Banca

Con le preclusioni ai 52 anni d'altezza, il reparto di diminuzione di perdita alla banca è occupato, se non altamente overworked. Trasformi questo svantaggio in un vantaggio - vendile i benefici della vostra vendita di scarsità.

I prestatori di aiuto dei contratti di vendite di scarsità scaricano la proprietà indesiderabile e risparmiano molte spese connesse con il processo di preclusione. Queste spese includono, ma non sono limitate a, costi di corte, fallimenti, le riparazioni e vendita. Ciò è oltre che i $300.000 - i $800.000 (o il più!) tenuto normalmente nella riserva dai prestatori. Le regolazioni federali richiedono questa riserva, che è solitamente più volte il prezzo reale del debito difettoso.

Come l'investitore, mantenga questi benefici alla parte superiore della vostra mente. Dopo tutto, dipende da voi per convincere il prestatore che tagliare il loro bicchierino di perdite sia la migliore opzione.

È tempo di smerigliatrice le vostre abilità di negoziazione. Qui sono 3 punti per aiutarli fuori.

Punto 1: Abbia vostro lavoro di ufficio pronto

Ci è lavoro di ufficio che tutti i prestatori richiederanno in modo che voi per presentare la vostra offerta per la vendita di scarsità. In secondo luogo, molti di più grandi prestatori istituzionali hanno loro proprio pacchetto di vendita di scarsità (le loro proprie forme da compilare e firmare).

Poiché molte di queste forme devono essere firmate dai proprietari di abitazione, è meglio da averglieli con quando incontrate il proprietario di abitazione per risolvere un affare. Ad un minimo dovreste fare firmare al proprietario di abitazione compilare e/o:

· Autorizzazione ad informazioni di diffusione (permesso del proprietario di abitazione affinchè la banca parlino voi)

· Accordo di vendita e dell'acquisto

· Lettera di difficoltà (che mostra perché il proprietario di abitazione non può effettuare i pagamenti ipotecari)

· Rendiconto finanziario (che mostra le attività, le passività, i redditi & le spese)

· HUD1 valutato o strato netto (che mostra alla banca che cosa otterranno)

In secondo luogo, scopra se il prestatore ha un pacchetto che vogliono completato. Potete fare solitamente questo la chiamata del prestatore e chiedendo loro di inviargli via fax il pacchetto. Ottenga le informazioni del prestatore dal proprietario di abitazione in una chiamata di telefono, in modo da potete ottenere il pacchetto prima che usciate alla casa.

Punto 2: Avvicinamento del reparto di diminuzione di perdita:

Una delle prime sfide che affronterete alla banca sta ottenendo la vostra chiamata alla persona giusta. Qualche banca ha sistemi installati in un senso che quando denominate messo nel numero di cliente del proprietario di abitazione, la chiamata trasferisce al reparto adatto.

Se la banca non ha un sistema come questa, chiamata intorno per trovare il reparto di diminuzione di perdita. Molta banca ha nomi differenti per questo reparto, in modo da potete passare un certo tempo che ottiene rimbalzato intorno. Altri nomi da provare sono “reparto di preclusioni„, “reparto di vendita di scarsità„, o “reparti di modifica di prestito„.

Selo assicuri per presentarsi ed essere piacevole, gentile ed il paziente quando raggiungete la persona giusta. Ciò è la persona che può fare o rompe il vostro affare. È utile avere certa forma di scritto davanti voi per ottenere la conversazione.

Quando parlate con loro, assicuri che copriate quanto segue:

· Presenti.

· Chiami il proprietario di abitazione, il numero di cliente ed il fatto che li rappresentate.

· Chieda il numero di fax.

· Lascili conoscerli stanno inviando via fax sopra “un'autorizzazione ad informazioni di diffusione„ in moda da potere comunicare il mitigator di perdita con voi.

· Rimanga sul telefono come inviate via fax questi informazioni.

· Spieghi a loro che siete interessato in una vendita di scarsità.

Una volta che hanno loro il lavoro di ufficio, le trattative cominciano.

Punto 3: Cominci le vostre trattative

Ogni banca ha la relativi propri personalità e metodo quando viene alle vendite di scarsità. Alcuni insegnano ai loro impiegati a mostrare almeno la parte anteriore di resistenza in su -. Un motivo per questo è che molti investitori lo denominano che esprimono l'interesse in una vendita di scarsità, senza l'indizio come farlo! Questi mitigators di perdita hanno solitamente circa 80 - 300 lime sul loro scrittorio. Non hanno il tempo o non vogliono appena insegnargli! Lascili conoscerli non li hanno bisogno di a!

Molti nuovi investitori si sono raccomandati di non rivelare che intendono investire in una proprietà. Tuttavia, è migliore essere upfront e lo ha lasciati sapere che siete un investitore e state comprando la proprietà. Essere onesto ed upfront permette entrambi i partiti conosce che cosa è richiesto di loro ed i che necessità di essere negoziato.

Mentre parlano con un mitigator di perdita, assicuri dare risalto ai seguenti punti:

1. Siete un investitore e conoscete che cosa state facendo. Anche se volete realizzare il profitto, lascili sanno che non siete fuori rubare loro la proprietà.

2. Capite che siano occupati ed apprezzate il tempo che importante sono spese da negoziare con voi. Scopra che cosa le renderà più facili su loro.

3. Ricordi i vostri punti di vendita. La banca vuole evitare l'archivio del proprietario di abitazione bankrupty e le necessità della banca per scaricare la proprietà indesiderabile senza prendere una perdita enorme. (E sì, mentre siete in esso per realizzare un profitto, non state provando a strapparli fuori! State provando appena ad usare la vostra perizia per fare a che cosa siete buono.)

4. Una bicchierino-vendita è una situazione vantaggiosa per tutti per tutto!

Una volta che avete parlato al reparto di diminuzione di perdita ed avete dato loro il vostro lavoro di ufficio, il prestatore avranno bisogno delle informazioni sulla proprietà, il mutuatario e l'affare che state proponendo. Se la persona state parlando con le prove per verificare la vostra resistenza, assicuri che rispondiate completamente ad altretante domande come possibile lasciarle conoscerlo sia un professionista. Appenda dentro là che, che risponda e che faccia ad altretante domande come possibili e saranno aiuto più adatto voi fuori lungo la strada e cammineranno voi con che cosa è che dovete fare.

Il fatto più importante che il mediatore deve sapere è: Quanto è il valore della proprietà? Le Banche impiegano solitamente un mediatore o un esperto di bene immobile per valutare la proprietà. Ciò è denominata opinione di prezzi del mediatore o “BPO„. Il BPO è una di più grandi transenne che dobbiate rimuovere quando perfezioni le vostre trattative di vendita di scarsità. Nell'articolo seguente, imparerete in ed il out del BPO e come negoziare il BPO giù per generare il profitto per la vostra vendita di scarsità.

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