L'ultimo segreto di vendita di scarsità

Le preclusioni d'acquisto possono essere estremamente vantaggiose per gli investitori del bene immobile. Tuttavia, la maggior parte di questi proprietari di abitazione sono ipotecati all'elsa. Non hanno l'equità e grandi pagamenti di prestito. Infatti, molti realmente devono più di la proprietà vale!

La maggior parte dei investitori cammineranno a partire da questi affari perché non vedono profitto evidente. Tuttavia, potete “generare„ la vostra propria equità negoziando “una vendita di scarsità„ con la banca o il prestatore.

Perché le vendite di scarsità non funzionano

Tuttavia, persino gli investitori con esperienza non riescono a generare le riuscite vendite di scarsità, perché non conoscono il segreto più importante di tutti quando fa le vendite di scarsità. Senza questo segreto, un investitore con la più grande abilità di negoziazione verrà a mancare. Senza questo segreto un investitore munito tutto il giusto lavoro di ufficio con venire a mancare. E senza questo segreto, persino investitore con un caso chiuso ermeticamente del valore basso compreso le stime di riparazione, ecc. verrà a mancare.

Non è che negoziare, il lavoro di ufficio e un caso in modo convincente non sono importanti. È appena che avete trascurato, l'elemento più importante che i prestatori usano per determinare che cosa prenderanno per una proprietà nel difetto. È quindi

L'ultimo segreto di vendita di scarsità

Approvazione, non lo manterrò nel suspense. Qui è il segreto: Per ottenere i grandi sconti da un prestatore su una preclusione del rivestimento della proprietà, dovete controllare l'opinione di prezzi del mediatore. (BPO).

Che cosa è un BPO? In breve, è una valutazione di valore. Quando un pacchetto di vendita di scarsità è presentato alla banca, spedicono un agente immobiliare o un mediatore alla proprietà per giudicare il relativo valore. Il mediatore o l'agente che tratta il BPO sta lavorando con la banca. Il loro lavoro è di visitare semplicemente la proprietà e di esprimere il loro parere sul relativo valore “come è„.

E qui è la chiave: è OPINIONE di prezzi del mediatore! E poiché le opinioni sono oggetto, avete la capacità di influenzare quell'opinione. Impari come farlo quello e può generare $10,000 nel vostro conto bancario con poco sforzo.

Punto 1: Effettui la vostra propria ricerca

Prima che siate pronto ad influenzare il BPO, dovrete cominciare fuori con effettuare la vostra propria ricerca e la preparazione del vostro pacchetto di vendita di scarsità efficace. Che cosa dovreste includere?

Nel frattempo, dovreste già fare una progressione della proprietà. Se non agiate in tal modo già, controlli la proprietà (preferibilmente con un ispettore domestico o un mediatore di bene immobile dei vostri propri) e riunisca quanto segue:

· Fotografie della parte interna e della parte esterna della proprietà. Ciò dovrebbe comprendere le immagini della stanza-da-stanza, crepe nel soffitto, altre condizioni dello cattivo stato, voi ottiene l'immagine.

· Una lista delle riparazioni che sono necessarie, da normale portare-e-strappa ai miglioramenti importanti. Ottenga una stima per queste riparazioni - prova per l'più alta offerta che possiate ottenere!

· Informazioni sulla vicinanza, sull'economia locale e su altri fattori locali che possono abbassare il valore della casa. Informazioni negative specifiche di offerta sulla proprietà. Ciò può comprendere gli articoli di stampa o le informazioni locali dall'ufficio di statistiche vitali nella vostra condizione. (Dovreste potere accedere a questi da una biblioteca locale.)

· Informazioni sulla famiglia. Ricordi, i mediatori e la perdita Mitigators sono la gente, anche. Fotografie della famiglia, delle informazioni sulle loro speranze e della prova concreta di come questa vendita di scarsità le aiuterà per passare con le loro vite…

Ora siete pronto a fare un'offerta. Presenti il lavoro di ufficio con la vostra offerta per iscritto via fax al mitigator di perdita con quale state lavorando.

Ora, follow-up con il mitigator di perdita. Assicuri che abbiano ricevuto tutto il vostro lavoro di ufficio ed offra. Ciò è estremamente importante. A volte sembra che i prestatori abbiano un disegno di macchina speciale del fax per mangiare il vostro lavoro di ufficio. Se non lo ricevano, inviili via fax ancora, immediatamente.

Punto 2: Influenzi l'opinione di prezzi del mediatore

Quando siete sul telefono con il mitigator di perdita, accenni che l'agente di BPO è di metterselo in contatto con, prima di andare alla proprietà, perché siete l'unica persona che ha la chiave e può lasciarla dentro. Segua questo in su con un fax, in modo da hanno vostro contatto Info nella loro lima. Se l'agente di BPO esce là senza voi - siete affondato.

Se possibile, prenda il pacchetto che avete preparato per la vendita di scarsità e portilo con voi alla proprietà per incontrare il primo agente che effettua il BPO. L'obiettivo qui è di assicurarsi che l'agente lo vedi con la vostra prospettiva. Ricordi - nel mondo del bene immobile, gli agenti provano tipicamente ad ottenere i migliori valori di valutazione possibili, perché hanno un taglio dell'azione. La maggior parte dei proprietari di abitazione che provano a comprare un valore della parte superiore di bisogno della casa per qualificarsi per il prestito.

Con una vendita di scarsità, tuttavia, l'agente sta facendo semplicemente un lavoro, non necessariamente valutante il valore di una proprietà che stanno ottenendo una commissione da. A volte il primo BPO è basato semplicemente “su un drive-by„, che significa basicamente che stanno osservando per vedere se la proprietà ancora è occupata e vogliono assicurarsi che l'opinione di prezzi del mediatore sia ancora linea con che cosa credono che il valore della casa sia.

Se possibile, faccia la progressione con l'agente e precisi i difetti e le riparazioni. Sia assertivo, ma nonli infastidica.

Questo agente è con esperienza e fa questo genere di lavoro per una vita. Solitamente, gli agenti e gli esperti sono chiesti di stimare le proprietà alla parte alta della scala. È insolito da chiedere i numeri bassi, in modo da è importante che incontrate l'agente alla proprietà. Supplichi il vostro caso e chieda il BPO più basso possibile.

Punto 3: Che cosa da fare se il BPO è ugualmente “alto„

Se la banca rifiuta la vostra vendita di scarsità a causa del BPO, state andando dovere sfidarlo. Se l'agente di BPO facesse un azionamento vicino e non lo denominasse, potete costruire una cassa che il prestatore non ha ottenuto un valore allineare a causa del serio danno all'interno della casa in se. Se avete foto, ora è il momento di trasmetterle con il vostro rifiuto.

Se credete i comps sono inesatti, se lo assicurano per avere vostri propri per sostenere il vostro caso. L'Info dovrebbe essere tirata da una base di dati accettata.

Chieda un secondo parere. Ricordi - non mercanteggi o non chieda la parola con un soprintendente. Non volete ottenere ed della vostra lima 86 ' tramite diminuzione di perdita perché siete eccessivamente aggressivo. Sono nel controllo durante questa parte del gioco. Tutte le vostre trattative dovrebbero essere nella scrittura e fatto via fax, a meno che lo dicano al contrario.

Lo scopo della vostra conversazione seguente è di fare la banca interrogare il primo BPO. Banksare non nel commercio di soldi perdenti e un BPO errato possono ritornare a hauntthem. È il vostro lavoro convincerli che a vendere più basso senza suonare come voi stiano provando " rubino loro " la proprietà.

Molta banca gli dirà che un secondo BPO è troppo costoso. L'unico costaround $75.00 la maggior parte del BPO, ma il costo può essere alti come 700.00 per un prestito di VA o di FHA. Dica il themthat che pagherete le spese e che incontrerete l'agente alla proprietà. Volete essere elencato come la persona di contatto.

· Ottenga una seconda opinione. Incontri il nuovo agente alla proprietà e supplichi il vostro caso, usando tutta la ricerca che supplementare avete tir suare come pure l'altro vostro dei materiali precedentemente presentato. Aiuta è questo agente ha una conoscenza di locale e con i valori di una proprietà nella zona.

· Prenda tutto il vostro lavoro di ufficio e dialo ai mitigators ed all'agente di perdita.

· Vendi il vostro caso. Ci dovrebbe essere una differenza nei BPO e potete ora dire loro che il prezzo è semplicemente troppo elevato.

· Usi il fattore di compassione - tutto nella preclusione ha una storia triste da dire. Assicuri che l'agente di BPO conosca la loro storia. E dica loro, quello che state provando a comprare la proprietà come investitore per aiutare fuori il proprietario di abitazione e salvo loro da preclusione, ma avete bisogno del valore di entrare a o vicino (il prezzo voi bisogno).

Ricordi dare risalto a qualche cosa nocivo al valore domestico. Se la casa è brutta, potete dire loro che la parte interna della casa osserva altrettanto difettosa quanto la parte esterna. Un BPO interno è l'unico senso riflettere il valore allineare della proprietà. È importante che sollecitate il valore del controllo interno e fate che cosa prende per assicurarsi che la banca accosenta ad esso.

Punto 4: Chiuda l'affare

A volte il secondo BPO sarà drasticamente differente e la banca acconsentirà per negoziare giù. Ancora dovrete andare avanti e indietro, fino a che non indoviniate che l'importo più basso la banca realmente accetti. Se quel fa fronte alle vostre richieste - congratulazioni.

Tuttavia, se dopo un secondo BPO, la banca non si muova, può essere passaggio di tempo e passare verso l'affare seguente. 30% di BPO non vanno semplicemente attraverso a causa dei rifiuti negoziare sull'estremità del prestatore. Quel lo lascia con successo di 70% con le vostre altre proprietà di vendita di scarsità. Se presentiate tutti i vostri fattori di prezzi ed ancora sono in disaccordo con la vostra offerta, quindi può essere tempo di passare.

Infatti, può essere per il meglio.

Con la frode ed il rifinanziamento di ipoteca, molte proprietà precluse sono leveraged a 125%. È meglio da assicurarsi che la proprietà abbia almeno $20.000 nell'equità diritta. Se avete bisogno dell'aiuto nella decisione che prezzo da accettare, verifichi il nostro attrezzo di valutazione di affare a www.InvestorWealth.com.

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